Манифест Свободного Предпринимателя
17 ключевых идей, которые позволили мне и моим ученикам создавать доходные бизнесы, тратя на них не более 3-4 часов в день
То, что Вы прочитаете ниже, —
больше чем статья.
По сути, это — подробная дорожная карта, которая помогла уже более 5 000 человек начать свой бизнес, управляемый с ноутбука или айфона, и с доходом, в разы превышающим работу по найму, а порой и классический бизнес.
По сути, это — подробная дорожная карта, которая помогла уже более 5 000 человек начать свой бизнес, управляемый с ноутбука или айфона, и с доходом, в разы превышающим работу по найму, а порой и классический бизнес.
Пошаговый план, по которому мы прошли уже много раз во множестве проектов, от создания международной сети квестов (более 20 городов) до продажи фотообоев через Интернет.
Агентство недвижимости, 3 международных реалити-шоу, одно из крупнейших в России сообществ инвесторов, сервис по созданию чат-ботов и другие бизнесы, которые мне доводилось создавать, работают по этой системе.
Через наши руки прошли сотни успешных проектов наших учеников и столько же неуспешных. Но система выстроена так, что даже когда бизнес не успешен, мы все равно «вытягиваем» из него выгоду, и – главное! – понимаем, КАК НЕ НАДО ДЕЛАТЬ.
Эта система, которую мы шлифовали "мелким наждаком" более 10 лет, поможет Вам выстроить бизнес с нуля, уйти с нелюбимой работы или привести в неузнаваемый вид уже, возможно, существующий бизнес-проект. Что же мы подразумеваем под системой?
Агентство недвижимости, 3 международных реалити-шоу, одно из крупнейших в России сообществ инвесторов, сервис по созданию чат-ботов и другие бизнесы, которые мне доводилось создавать, работают по этой системе.
Через наши руки прошли сотни успешных проектов наших учеников и столько же неуспешных. Но система выстроена так, что даже когда бизнес не успешен, мы все равно «вытягиваем» из него выгоду, и – главное! – понимаем, КАК НЕ НАДО ДЕЛАТЬ.
Эта система, которую мы шлифовали "мелким наждаком" более 10 лет, поможет Вам выстроить бизнес с нуля, уйти с нелюбимой работы или привести в неузнаваемый вид уже, возможно, существующий бизнес-проект. Что же мы подразумеваем под системой?
Система "Свободного Бизнеса":
Элементы этой СИСТЕМЫ были позаимствованы у гигантов уровня IKEA, Starbucks или McDonalds, из опыта лучших предпринимателей России (таких, как Тинькофф) и даже у наших самых успешных учеников.
СИСТЕМА — это совершенно невероятный набор из опыта, инструментов маркетинга, мастерства рекрутинга суперсотрудников и еще 1001 ингредиент!
Мы не зря пишем слово СИСТЕМА большими буквами.
Поверьте, эта СИСТЕМА того заслужила, ведь она переворачивает с ног на голову ВСЕ, что Вы знали о бизнесе, и способна приносить 6-7-значный доход каждому, кто ее тщательно и без отступлений от "рецепта" применит.
СИСТЕМА работает практически в любых нишах и не зависит от размера Вашего бизнеса, а также от того, как долго Вы находитесь на этом рынке. Она успешно внедряется в компании со штатом и в 2 человека, и в 102.
Разница только в скорости внедрения и в небольших нюансах инструментария управления и контроля Вашего проекта.
А вот Результат остается одним и тем же.
На выходе Вы получаете свой собственный Свободный Бизнес.
Бизнес, который не подарит Вам синие круги под глазами и гастрит уже в 20 лет.
Бизнес, который позволит Вам проводить время с детьми и видеть семью чаще, чем 10 раз в году.
Так давайте же определим, что мы вкладываем в понятие "Свободного Бизнеса":
СИСТЕМА — это совершенно невероятный набор из опыта, инструментов маркетинга, мастерства рекрутинга суперсотрудников и еще 1001 ингредиент!
Мы не зря пишем слово СИСТЕМА большими буквами.
Поверьте, эта СИСТЕМА того заслужила, ведь она переворачивает с ног на голову ВСЕ, что Вы знали о бизнесе, и способна приносить 6-7-значный доход каждому, кто ее тщательно и без отступлений от "рецепта" применит.
СИСТЕМА работает практически в любых нишах и не зависит от размера Вашего бизнеса, а также от того, как долго Вы находитесь на этом рынке. Она успешно внедряется в компании со штатом и в 2 человека, и в 102.
Разница только в скорости внедрения и в небольших нюансах инструментария управления и контроля Вашего проекта.
А вот Результат остается одним и тем же.
На выходе Вы получаете свой собственный Свободный Бизнес.
Бизнес, который не подарит Вам синие круги под глазами и гастрит уже в 20 лет.
Бизнес, который позволит Вам проводить время с детьми и видеть семью чаще, чем 10 раз в году.
Так давайте же определим, что мы вкладываем в понятие "Свободного Бизнеса":
Если кратко, то свободный бизнес не оказывает существенного влияния на ритм и стиль Вашей жизни, но при этом кормит Вас и Вашу семью.
Если же углубляться в детали, то...
Если же углубляться в детали, то...
Почему мы делаем акцент именно на том, что он Свободный?
Ответ прост.
Очень часто в погоне за прибылью и решением всех финансовых вопросов предприниматели забывают конечную цель: а ради чего это все делалось?
Как правило, в бизнес идут за 3 вещами: Деньги, Свобода и Статус.
Ну хорошо: может, Статус предпринимателя Вы и получите, и у Вас будет даже крутое кресло из кожзама китайской сборки и пиджак из ближайшего &.
Возможно, Вы даже получите Деньги, то есть, Вы начнете получать больше, чем зарабатывали раньше, в 10-20 раз.
НО какой ценой?!
Есть такой анекдот в 1 предложение:
"Предприниматель сам себе хозяин — он сам выбирает, какие 16 часов в сутки ему работать".
Так какой ценой Вы готовы получить Статус и Деньги?
Ценой ли потери ключевой вещи — Свободы?
Многие "бизнесмены", когда задают себе этот вопрос, понимают, что они уже находятся в золотой клетке.
Которая приносит деньги, но не приносит того, что должна приносить жизнь.
Мы выделяем несколько основных критериев отличия свободного бизнеса от несвободного.
Они не являются догмой, но прочитав их, Вы довольно быстро и правильно определите, является ли Ваш проект свободным, или все-таки нет:
Ответ прост.
Очень часто в погоне за прибылью и решением всех финансовых вопросов предприниматели забывают конечную цель: а ради чего это все делалось?
Как правило, в бизнес идут за 3 вещами: Деньги, Свобода и Статус.
Ну хорошо: может, Статус предпринимателя Вы и получите, и у Вас будет даже крутое кресло из кожзама китайской сборки и пиджак из ближайшего &.
Возможно, Вы даже получите Деньги, то есть, Вы начнете получать больше, чем зарабатывали раньше, в 10-20 раз.
НО какой ценой?!
Есть такой анекдот в 1 предложение:
"Предприниматель сам себе хозяин — он сам выбирает, какие 16 часов в сутки ему работать".
Так какой ценой Вы готовы получить Статус и Деньги?
Ценой ли потери ключевой вещи — Свободы?
Многие "бизнесмены", когда задают себе этот вопрос, понимают, что они уже находятся в золотой клетке.
Которая приносит деньги, но не приносит того, что должна приносить жизнь.
Мы выделяем несколько основных критериев отличия свободного бизнеса от несвободного.
Они не являются догмой, но прочитав их, Вы довольно быстро и правильно определите, является ли Ваш проект свободным, или все-таки нет:
Свободный бизнес это:
- Прежде всего, это работа без офиса или без Вас в офисе.
- Управление сотрудниками только по СИСТЕМЕ, и только через Интернет.
- Создание максимально автоматической вариативной воронки продаж и автоматизация всех бизнес-процессов.
- Создание и поддержка отношений с Вашей аудиторией через создание ПЛАТФОРМЫ.
- Выращивание Вашей бизнес-команды, а не отдельного бизнеса.
- Не создаем долгосрочных обязательств перед клиентами и партнерами, чтобы в случае кризиса ниши Вы могли легко перейти в новый проект.
- Главный показатель — не выручка фирмы, а Ваше свободное время.
- Стоимость бизнеса непрерывно растет, и Вы выращиваете актив.
- Ваш бизнес легко продать или привлечь в него инвестиции.
На самом деле, это не совсем полный список, но впереди у Вас еще 10-15 минут увлекательного чтива, и мы думаем, Вы уже уловили мысль, что бизнес бывает разный и нам посчастливилось научиться создавать для себя и своих учеников особый вид бизнеса.
- Управление сотрудниками только по СИСТЕМЕ, и только через Интернет.
- Создание максимально автоматической вариативной воронки продаж и автоматизация всех бизнес-процессов.
- Создание и поддержка отношений с Вашей аудиторией через создание ПЛАТФОРМЫ.
- Выращивание Вашей бизнес-команды, а не отдельного бизнеса.
- Не создаем долгосрочных обязательств перед клиентами и партнерами, чтобы в случае кризиса ниши Вы могли легко перейти в новый проект.
- Главный показатель — не выручка фирмы, а Ваше свободное время.
- Стоимость бизнеса непрерывно растет, и Вы выращиваете актив.
- Ваш бизнес легко продать или привлечь в него инвестиции.
На самом деле, это не совсем полный список, но впереди у Вас еще 10-15 минут увлекательного чтива, и мы думаем, Вы уже уловили мысль, что бизнес бывает разный и нам посчастливилось научиться создавать для себя и своих учеников особый вид бизнеса.
Всю систему, которую мы с Вами будем частично разбирать в бизнес-игре "Твой Старт", мы разбили на несколько смысловых блоков:
- выбор перспективной рыночной ниши даже в условиях кризиса;
- управляемый поиск бизнеса вне конкуренции ("Голубого Океана");
- создание Вашего продукта/услуги, и, что самое ВАЖНОЕ, — его упаковка;
- создание верной и скоростной бизнес-команды;
- создание продуктов-конвертеров;
- устойчивая и бюджетная работа с трафиком;
- вовлечение и удержание Вашей целевой аудитории;
- последовательная автоматизация бизнес-процессов;
Давайте познакомимся с каждым из этих блоков поближе:
- выбор перспективной рыночной ниши даже в условиях кризиса;
- управляемый поиск бизнеса вне конкуренции ("Голубого Океана");
- создание Вашего продукта/услуги, и, что самое ВАЖНОЕ, — его упаковка;
- создание верной и скоростной бизнес-команды;
- создание продуктов-конвертеров;
- устойчивая и бюджетная работа с трафиком;
- вовлечение и удержание Вашей целевой аудитории;
- последовательная автоматизация бизнес-процессов;
Давайте познакомимся с каждым из этих блоков поближе:
Создание продукта и упаковка:
Ваш продукт – это Ваше лицо. И всегда сотню раз подумайте: а хотели ли Вы, чтобы все Ваше окружение ассоциировало Вас с Вашим главным продуктом?
Вызывает ли у Вас эта мысль гордость, или же Вам, наоборот, хотелось бы, чтобы никто не знал о роде Вашей деятельности?
Выбирая продукт, мы руководствуемся следующими принципами:
Вызывает ли у Вас эта мысль гордость, или же Вам, наоборот, хотелось бы, чтобы никто не знал о роде Вашей деятельности?
Выбирая продукт, мы руководствуемся следующими принципами:
Принцип #1: Мы должны выходить на неконкурентный рынок или знать, как быстро сделать внутри него ВНЕконкурентный.
Жить и бороться внутри рынка, который мы условно назовем "Алый Океан», довольно бессмысленно.
Всегда найдется тот, у кого цена будет ниже, и если у Вас нет внеконкурентного преимущества, то готовьтесь к долгой и мучительной борьбе. Самым лучшим вариантом будет вход на рынок с существующей потребностью, но без продукта, который был бы совершенным решением.
Давайте разберем на примере.
Когда мы с партнерами начинали работу над сетью квестов в реальности «Ловушка», существовала явная потребность рынка в развлечениях. Квесты только набирали обороты, крупных игроков почти не было, и мы уверенно вошли на рынок.
Всегда найдется тот, у кого цена будет ниже, и если у Вас нет внеконкурентного преимущества, то готовьтесь к долгой и мучительной борьбе. Самым лучшим вариантом будет вход на рынок с существующей потребностью, но без продукта, который был бы совершенным решением.
Давайте разберем на примере.
Когда мы с партнерами начинали работу над сетью квестов в реальности «Ловушка», существовала явная потребность рынка в развлечениях. Квесты только набирали обороты, крупных игроков почти не было, и мы уверенно вошли на рынок.
Прошел год — и ситуация в корне изменилась. На момент написания этой статьи предложение со стороны квест-румов превосходит спрос на них.
Рынок стал алым. Работать стало тяжело. И что же теперь — сматывать удочки?
Мы начали работать над этим вопросом, и как только уловили тенденцию рынка, тут же нашли себе внеконкурентный угол рынка:
Виртуальные квесты!
Это то же самое развлечение, но при этом в разы дешевле вход в бизнес, в разы проще выход, меньшая трата времени при той же доходности.
Просто почитайте отзывы людей, которые стали нашими клиентами, и Вы сами поймете, насколько хорош продукт!
Это не означает, что мы бросили проект с классическими эскейп-румами, нет!
И в "Алом Океане" можно и нужно работать, особенно зная СИСТЕМУ.
Но все же мы усилили нашу сеть с помощью нового продукта, который встал в ассортимент с классическими квест-румами.
К тому же, за счет того, что мы используем исключительно нестандартный маркетинг с крайне низким бюджетом, мы всего за год вошли в ТОП-5 сетей квестов в России, и каждый день в нашей сети проходит несколько сотен игр.
Всего за 1 день квесты в разных уголках страны проходит более 1000 человек!
Рынок стал алым. Работать стало тяжело. И что же теперь — сматывать удочки?
Мы начали работать над этим вопросом, и как только уловили тенденцию рынка, тут же нашли себе внеконкурентный угол рынка:
Виртуальные квесты!
Это то же самое развлечение, но при этом в разы дешевле вход в бизнес, в разы проще выход, меньшая трата времени при той же доходности.
Просто почитайте отзывы людей, которые стали нашими клиентами, и Вы сами поймете, насколько хорош продукт!
Это не означает, что мы бросили проект с классическими эскейп-румами, нет!
И в "Алом Океане" можно и нужно работать, особенно зная СИСТЕМУ.
Но все же мы усилили нашу сеть с помощью нового продукта, который встал в ассортимент с классическими квест-румами.
К тому же, за счет того, что мы используем исключительно нестандартный маркетинг с крайне низким бюджетом, мы всего за год вошли в ТОП-5 сетей квестов в России, и каждый день в нашей сети проходит несколько сотен игр.
Всего за 1 день квесты в разных уголках страны проходит более 1000 человек!
Приятно работать на рынке, где есть спрос, а предложение можешь сделать только ты. А конкуренты тем временем продолжают всеми силами генерировать новых "квестоманов".
Принцип #2: Бизнес должен быть маштабируемым.
Ловушка, в которую очень часто попадают предприниматели, — это выбор направления, где есть «потолок».
Мне больно смотреть, как талантливые и энергичные предприниматели (часть из них — мои близкие знакомые и друзья) работают над бизнесом, который заведомо, при самых лучших (как правило, недостижимых) показателях, может приносить МАКСИМУМ 200.000 рублей.
Вы должны понимать, как Вы будете масштабироваться, увеличивая мощности и обороты.
Если такого понимания нет, то, возможно, следует посмотреть другие направления, где «потолок» можно «пробить»... Или создать новый спрос в этом сегменте по модели создания "Голубых Океанов".
Поиск "Голубых океанов" — дело не простое, но у нас есть подробная инструкция по тому, как их искать или открыть новый.
Мне больно смотреть, как талантливые и энергичные предприниматели (часть из них — мои близкие знакомые и друзья) работают над бизнесом, который заведомо, при самых лучших (как правило, недостижимых) показателях, может приносить МАКСИМУМ 200.000 рублей.
Вы должны понимать, как Вы будете масштабироваться, увеличивая мощности и обороты.
Если такого понимания нет, то, возможно, следует посмотреть другие направления, где «потолок» можно «пробить»... Или создать новый спрос в этом сегменте по модели создания "Голубых Океанов".
Поиск "Голубых океанов" — дело не простое, но у нас есть подробная инструкция по тому, как их искать или открыть новый.
Принцип #3: Не забывайте об "экологичности" бизнеса.
Тут все просто. Мы отказываем в своих услугах компаниям, которые не экологичны. В нашем понимании это все, что связанно с алкоголем, табаком, азартными играми и всем, что находится с ними рядом.
Безусловно, все это — личный выбор каждого. Но нам не хочется прикладывать свою руку к развитию таких проектов.
Тем более, что мы понимаем: если приложить СИСТЕМУ к "черным" и "серым" бизнесам — результат может быть настолько внушительным, что вред, нанесенный миру, будет трудно искупить и за 100 жизней.
Подробнее о наших ценностях и миссии можно почитать ВОТ ЗДЕСЬ:
Безусловно, все это — личный выбор каждого. Но нам не хочется прикладывать свою руку к развитию таких проектов.
Тем более, что мы понимаем: если приложить СИСТЕМУ к "черным" и "серым" бизнесам — результат может быть настолько внушительным, что вред, нанесенный миру, будет трудно искупить и за 100 жизней.
Подробнее о наших ценностях и миссии можно почитать ВОТ ЗДЕСЬ:
Бизнес в стиле "продажа говорящих хомяков" противоречит сразу 2 принципам. Он имеет четкий потолок, срок жизни и не несет явной ценности.
Создание команды
Главным ресурсом любого бизнеса, по нашему мнению, есть, была и будет его команда. Ведь, по сути, даже если прямо сейчас отобрать у нас имя, клиентов, ресурсы и деньги...
Все отобрать, но оставить опыт и команду – довольно скоро мы снова окажемся на плаву.
Но в этом вопросе очень много нюансов, каждый из которых стоил нам огромных денег.
Все отобрать, но оставить опыт и команду – довольно скоро мы снова окажемся на плаву.
Но в этом вопросе очень много нюансов, каждый из которых стоил нам огромных денег.
Принцип #4: Нанимайте только профессионалов или выращивайте их.
Правильный сотрудник обязательно обладает двумя базовыми качествами — профессионализмом и лояльностью.
Очень редко сотрудник, который только пришел к Вам в команду, обладает сразу двумя качествами.
Как правило, это либо нелояльный профессионал, либо лояльный новичок.
Кого из них нанимать – следует выбирать Вам. Сейчас мы стараемся придерживаться принципа, что быстрее и эффективнее сделать профессионала лояльным, и для этого у нас есть необходимые инструменты.
Очень редко сотрудник, который только пришел к Вам в команду, обладает сразу двумя качествами.
Как правило, это либо нелояльный профессионал, либо лояльный новичок.
Кого из них нанимать – следует выбирать Вам. Сейчас мы стараемся придерживаться принципа, что быстрее и эффективнее сделать профессионала лояльным, и для этого у нас есть необходимые инструменты.
Принцип #5: Создавайте рабочую среду для Вашей команды.
Как Вы помните, мы работаем без офиса, но это не означает, что у нас нет единой рабочей среды, которая бы способствовала развитию и улучшению показателей сотрудников.
Такой средой может быть грамотно настроенная CRM типа AmoCRM или Битрикс 24, или таск-менеджер, общий блокнот Evernote или Wonderlist, общий вайбер-чат или группа ВК.
Но она должна быть.
Цель среды — сделать любую информацию о компании, задачах и клиентах доступной в пару кликов.
И от среды мы плавно идем к следующему важному блоку.
Такой средой может быть грамотно настроенная CRM типа AmoCRM или Битрикс 24, или таск-менеджер, общий блокнот Evernote или Wonderlist, общий вайбер-чат или группа ВК.
Но она должна быть.
Цель среды — сделать любую информацию о компании, задачах и клиентах доступной в пару кликов.
И от среды мы плавно идем к следующему важному блоку.
Принцип #6: Постоянная система отчетности — это основа основ.
Я много раз видел команду, которая делает все, и при этом не делает ничего. И это явно продолжается там давно. И никто не знает, что с этим делать.
Я целиком поддерживаю демократию внутри компании, где учитывается мнение каждого.
Любые нововведения только поощряются.
И только одно правило остается незыблемым. Каждый сотрудник в конце КАЖДОГО рабочего дня пишет отчет о проделанной работе. С почасовкой и точным указанием того, над какими задачами велась работа.
Я целиком поддерживаю демократию внутри компании, где учитывается мнение каждого.
Любые нововведения только поощряются.
И только одно правило остается незыблемым. Каждый сотрудник в конце КАЖДОГО рабочего дня пишет отчет о проделанной работе. С почасовкой и точным указанием того, над какими задачами велась работа.
Постоянные отчеты — тот самый первый шаг к созданию нерушимой и постоянной связи между Вами, сотрудниками и бизнесом. Теперь Вы оперативно получаете полную картину происходящего.
Внедрив только один этот секрет, Вы ужаснетесь от того, насколько непродуктивно работает часть Вашей команды.
Особенно если это команда удаленная, и Вы не видели никого из них ни разу в жизни!
Введите принцип разумных и емких отчетов — и Вы увеличите продуктивность Вашей команды в разы.
И свой доход тоже.
Сам бизнес, кстати, можно тоже отнести к тем, кто должен "сдавать отчеты". Мы называем этот отчет KPI — это такая приборная доска, которая показывает, в каком состоянии Ваш бизнес и как изменилась динамика за неделю/месяц/год .
Особенно если это команда удаленная, и Вы не видели никого из них ни разу в жизни!
Введите принцип разумных и емких отчетов — и Вы увеличите продуктивность Вашей команды в разы.
И свой доход тоже.
Сам бизнес, кстати, можно тоже отнести к тем, кто должен "сдавать отчеты". Мы называем этот отчет KPI — это такая приборная доска, которая показывает, в каком состоянии Ваш бизнес и как изменилась динамика за неделю/месяц/год .
Принцип #7: Приучайте к самостоятельным решениям в широких рамках.
Существует политика, согласно которой сотрудник – механизм, который должен работать без сбоев по одному алгоритму каждый рабочий день.
С одной стороны, шанс того, что какой-то процесс пойдет не так минимален. Еще бы: сделайте одно и то же дело 500 раз и потом попробуйте ошибиться.
Но рассчитывать на лояльность со стороны сотрудников будет очень сложно.
А также Вы теряете огромное количество идей и возможностей, ведь именно они – ОНИ, а не Вы — находятся на острие процессов и знают их не хуже, а иногда и лучше Вас.
И совершенно под другим углом. Когда-то давно у нас существовала практика ведения "кармы", которую потом можно было обменять на финансовую прибавку или другую привилегию.
Самым простым и популярный способом получить эту самую "карму" были предложения по усовершенствованию бизнес-процессов.
Столько полезных рацпредложений, сколько Вы можете получить от своих сотрудников, Вы не получите ни на одном тренинге.
А еще они будут именно про ВАШ бизнес.
С одной стороны, шанс того, что какой-то процесс пойдет не так минимален. Еще бы: сделайте одно и то же дело 500 раз и потом попробуйте ошибиться.
Но рассчитывать на лояльность со стороны сотрудников будет очень сложно.
А также Вы теряете огромное количество идей и возможностей, ведь именно они – ОНИ, а не Вы — находятся на острие процессов и знают их не хуже, а иногда и лучше Вас.
И совершенно под другим углом. Когда-то давно у нас существовала практика ведения "кармы", которую потом можно было обменять на финансовую прибавку или другую привилегию.
Самым простым и популярный способом получить эту самую "карму" были предложения по усовершенствованию бизнес-процессов.
Столько полезных рацпредложений, сколько Вы можете получить от своих сотрудников, Вы не получите ни на одном тренинге.
А еще они будут именно про ВАШ бизнес.
Главная мысль: среда + отчеты + постоянная забота о Ваших сотрудниках = лояльный и профессиональный авангард Вашего бизнеса. Любого Вашего бизнеса.
Создание конвертеров
У очень большого количества бизнесов есть болезнь, которую мы между собой называем "а попробуй купи".
А купить, и правда, сложно.
Любой Ваш сайт, любая его страничка должна быть конвертером — тем элементом, который переводит Вашу аудиторию на новый этап.
Из визита — в лид >> Из лида — в продажу >> Из продажи — в повторную продажу – это неважно.
Важно, что конвертеры должны быть!
И хорошо было бы, если б они еще и работали.
У любого конвертера есть незыблемые правила, о которых мы с Вами поговорим:
А купить, и правда, сложно.
Любой Ваш сайт, любая его страничка должна быть конвертером — тем элементом, который переводит Вашу аудиторию на новый этап.
Из визита — в лид >> Из лида — в продажу >> Из продажи — в повторную продажу – это неважно.
Важно, что конвертеры должны быть!
И хорошо было бы, если б они еще и работали.
У любого конвертера есть незыблемые правила, о которых мы с Вами поговорим:
Принцип #8: Путь к результату лежит через прототип.
Самая страшная и самая дорогая ошибка — делать любой конвертер (сайт, лендинг — разницы нет) без четкого понимания, что должно получиться в итоге, и какие функции он должен выполнять.
В итоге получаются лендинги, которые не понимает целевая аудитория.
Сайты, в которых не найти кнопки «Купить».
Посты, которые невозможно читать физически.
Поэтому никогда не делайте дорогой и сложный конвертер сразу. Возьмите простой вариант на бесплатном конструкторе, оформите там свое предложение, покажите его своей целевой аудитории и получите результат.
И только после этого можно начинать строить второй Гугл.
Ведь Вы знаете, что он нужен людям)
Кстати, перед Вами — прототип еще одного нашего "Голубого Океана", который был создан в сентябре 2015 года, и затем выгодно продан.
Квестсканнер — проект, который помогает в 2-3 клика найти квест ЛЮБОЙ компании в 27 городах, и который мы сделали всего за 2 месяца.
В итоге получаются лендинги, которые не понимает целевая аудитория.
Сайты, в которых не найти кнопки «Купить».
Посты, которые невозможно читать физически.
Поэтому никогда не делайте дорогой и сложный конвертер сразу. Возьмите простой вариант на бесплатном конструкторе, оформите там свое предложение, покажите его своей целевой аудитории и получите результат.
И только после этого можно начинать строить второй Гугл.
Ведь Вы знаете, что он нужен людям)
Кстати, перед Вами — прототип еще одного нашего "Голубого Океана", который был создан в сентябре 2015 года, и затем выгодно продан.
Квестсканнер — проект, который помогает в 2-3 клика найти квест ЛЮБОЙ компании в 27 городах, и который мы сделали всего за 2 месяца.
Принцип #9: Тесты, тесты и еще раз тесты. Протестировано должно быть все.
Любой автомобиль приходит в негодность. Этот тезис не поддается критике, потому что это логично. И Ваше авто нужно постоянно чинить и следить за ним, чтобы он продолжал выполнять свои функции если не так же, то хотя бы не сильно хуже.
К любым сайтам применимо то же правило.
Ваш лендинг через полгода будет давать денег вдвое меньше, чем сейчас.
Ваш сайт — тоже.
Принцип постоянного развития "кайдзен" работает тут как нельзя лучше. Вы должны постоянно следить за всеми показателями и, как опытная медсестра, чутко реагировать на любые изменения на «кардиографе» Вашего бизнеса. Кстати, о показателях.
К любым сайтам применимо то же правило.
Ваш лендинг через полгода будет давать денег вдвое меньше, чем сейчас.
Ваш сайт — тоже.
Принцип постоянного развития "кайдзен" работает тут как нельзя лучше. Вы должны постоянно следить за всеми показателями и, как опытная медсестра, чутко реагировать на любые изменения на «кардиографе» Вашего бизнеса. Кстати, о показателях.
Принцип #10: Знайте свои показатели, но не увлекайтесь.
Когда спрашиваешь у успешного предпринимателя о цифрах в его бизнесе, а он делает удивленное лицо и спрашивает: «А зачем их считать?», то хочется плакать.
Ведь, если бы показатели все-таки считались, то результат был бы, как минимум, вдвое больше.
Я называю это "эффектом темной комнаты": предприниматель как бы находится в темной комнате и примерно знает, где и что в ней находится, но ТОЛЬКО ПРИМЕРНО.
И когда на моих консультациях я силой заставляю его "включить свет", он в шоке от того, что он про свой бизнес не только не знал, но и не подозревал.
Но не увлекайтесь и не создавайте себе бесконечные диаграммы, таблицы и кривые Гаусса.
Показатели KPI – это, по сути, приборная панель Вашего бизнеса, которая показывает уровень бензина (денег), скорость движения (кол-во продаж) и количество оборотов двигателя (повторных продаж).
Для начала хватит таких базовых показателей, как конверсия, глубина просмотров, карта кликов – в общем, все то, что может дать обычная Яндекс.Метрика.
Не увлекайтесь сбором всех-всех-всех данных, ведь данные должны помочь Вам в принятии управленческих решений.
Самоцелью как таковой они не являются.
Ведь, если бы показатели все-таки считались, то результат был бы, как минимум, вдвое больше.
Я называю это "эффектом темной комнаты": предприниматель как бы находится в темной комнате и примерно знает, где и что в ней находится, но ТОЛЬКО ПРИМЕРНО.
И когда на моих консультациях я силой заставляю его "включить свет", он в шоке от того, что он про свой бизнес не только не знал, но и не подозревал.
Но не увлекайтесь и не создавайте себе бесконечные диаграммы, таблицы и кривые Гаусса.
Показатели KPI – это, по сути, приборная панель Вашего бизнеса, которая показывает уровень бензина (денег), скорость движения (кол-во продаж) и количество оборотов двигателя (повторных продаж).
Для начала хватит таких базовых показателей, как конверсия, глубина просмотров, карта кликов – в общем, все то, что может дать обычная Яндекс.Метрика.
Не увлекайтесь сбором всех-всех-всех данных, ведь данные должны помочь Вам в принятии управленческих решений.
Самоцелью как таковой они не являются.
Выделите для себя главные показатели, назначьте ответственных за их измерение и бейте по шапке всех тех, кто дает некачественные данные или не дает вовсе. И раз в месяц (или чуть чаще) собирайте все вместе и делайте вывод: растете или нет, и почему?
Работа с трафиком
Реклама дорожает. Точка.
И я не уверен, что такая тенденция не будет продолжаться дальше. Стоимость каждого клиента растет.
Но это только в случае, если Вы идете по тому же пути, что и все. Мы предлагаем взглянуть на вопрос под другим углом.
Я в рекламе с 2001 года. И с этого времени реклама в основном дорожала.
Задумайтесь: еще 2010 году я получал более 30 000 подписчиков в месяц (качественных, которые открывали письма и читали рассылки) всего по 5 рублей.
Сегодня хороший подписчик стоит 70-90 рублей, а за хорошего лида, которому интересна, например, франшиза мобильного бизнеса, надо отдать более 10 000 рублей.
Именно поэтому традиционная закупка рекламы — это тупиковый путь развития.
Смотрите: вкладываете в месяц 30-50 тыс. на рекламу и получаете 150 тыс. прибыли.
Вроде бы, и неплохо, но с учетом постоянного роста размещения рекламы, через 6-10 месяцев, скорее всего, прибыль упадет до нуля.
Другое дело, если бы Вы эти деньги вложили в создание своей ПЛАТФОРМЫ.
Тогда за 1 год Вы «вкачали» бы около 300 тыс. рублей в саморазвивающийся организм, который постоянно будет поставлять Вам новых и новых клиентов + увеличивать Вашу аудиторию через вирусное распространение информации о Вас.
И я не уверен, что такая тенденция не будет продолжаться дальше. Стоимость каждого клиента растет.
Но это только в случае, если Вы идете по тому же пути, что и все. Мы предлагаем взглянуть на вопрос под другим углом.
Я в рекламе с 2001 года. И с этого времени реклама в основном дорожала.
Задумайтесь: еще 2010 году я получал более 30 000 подписчиков в месяц (качественных, которые открывали письма и читали рассылки) всего по 5 рублей.
Сегодня хороший подписчик стоит 70-90 рублей, а за хорошего лида, которому интересна, например, франшиза мобильного бизнеса, надо отдать более 10 000 рублей.
Именно поэтому традиционная закупка рекламы — это тупиковый путь развития.
Смотрите: вкладываете в месяц 30-50 тыс. на рекламу и получаете 150 тыс. прибыли.
Вроде бы, и неплохо, но с учетом постоянного роста размещения рекламы, через 6-10 месяцев, скорее всего, прибыль упадет до нуля.
Другое дело, если бы Вы эти деньги вложили в создание своей ПЛАТФОРМЫ.
Тогда за 1 год Вы «вкачали» бы около 300 тыс. рублей в саморазвивающийся организм, который постоянно будет поставлять Вам новых и новых клиентов + увеличивать Вашу аудиторию через вирусное распространение информации о Вас.
Принцип #11: Органический трафик — наше все.
Феномен рекламной иглы существует очень давно и описан множество раз. Мы не будем повторяться, лишь скажем, что единственный способ соскочить с этой иглы – плотно заняться созданием органического трафика.
Что такое органический трафик?
В первую очередь, это Ваш блог и Ваш канал на ютубе. Во вторую можно записать сюда все переходы, которые Вы получаете без директ-рекламы.
Но вернемся к блогу и ютуб-каналу.
Что такое органический трафик?
В первую очередь, это Ваш блог и Ваш канал на ютубе. Во вторую можно записать сюда все переходы, которые Вы получаете без директ-рекламы.
Но вернемся к блогу и ютуб-каналу.
Иной раз простой Wordstat дает неимоверное количество идей о создании контента для Вашего проекта.
Это те места, где люди ищут ответы на свои вопросы, и если их дадите Вы, а не Ваш конкурент, все, что останется Вам, – дать хорошее предложение через продуманный конвертер.
И что самое приятное, такой трафик в дальнейшем будет для Вас бесплатен. Вечнозеленый бизнес — мы называем это так.
Поэтому, если Вы до сих пор не ведете блог или у Вас нет ютуб-канала, срочно займитесь этим!
Ключевая мысль: есть 100.000 рублей, и стоит выбор, на что их потратить: таргет ВК или 100 сеошных статей на блог. Уверенно делайте выбор в пользу второго!
И что самое приятное, такой трафик в дальнейшем будет для Вас бесплатен. Вечнозеленый бизнес — мы называем это так.
Поэтому, если Вы до сих пор не ведете блог или у Вас нет ютуб-канала, срочно займитесь этим!
Ключевая мысль: есть 100.000 рублей, и стоит выбор, на что их потратить: таргет ВК или 100 сеошных статей на блог. Уверенно делайте выбор в пользу второго!
Сейчас с высокой вероятностью в Вашей нише всего 2-3 игрока, которые делают все правильно. Ищите их, моделируйте и догоняйте.
Принцип #12: Поймали тренд – собрали сливки.
В сегменте трафика инновации и тренды отличаются особой громкостью результатов. Таргетированная реклама ВК, массфоловинг в Инстаграмм, перископы – все эти инструменты дали сверхрезультаты тем, кто воспользовался ими первым.
Например, в этом году мы сосредоточены в развитии социальных рассылок ВКонтакте, как самого передового и эффективного инструмента коммуникации с клиентом.
Мы настолько увлеклись идеей социальных рассылок, что не только обучаем своих студентов тому, как делать их правильно, но и делаем свой собственный сервис, который позволит даже самому "махровому" новичку получить первых клиентов почти бесплатно.
Например, в этом году мы сосредоточены в развитии социальных рассылок ВКонтакте, как самого передового и эффективного инструмента коммуникации с клиентом.
Мы настолько увлеклись идеей социальных рассылок, что не только обучаем своих студентов тому, как делать их правильно, но и делаем свой собственный сервис, который позволит даже самому "махровому" новичку получить первых клиентов почти бесплатно.
Принцип #13: Считайте каждый свой рекламный канал.
Для того, чтобы увеличить доход, есть два пути: больше зарабатывать или меньше тратить.
Если мы говорим о рекламе, то тут два пути: или давать больше рекламы, или давать ее более эффективно.
Если у Вас три источника трафика, и вложив в каждый из них по 100 рублей, Вы получаете на выходе 500, то у Вас все хорошо.
И самым логичным, на первый взгляд, будет вложить в них не 100 рублей, а 1000, чтобы получить 5000.
А ведь с высокой долей вероятности окажется, что из всех источников 70% результатов приносит только один из них. И вложив в него 3000 (перенеся 2000 из неэффективных каналов), мы получаем прибыль 10.000!
Неплохо, не правда ли?)
Сейчас мы готовим подробнейший материал о том, как правильно и максимально точно считать каждый показатель в Вашем бизнесе.
Если мы говорим о рекламе, то тут два пути: или давать больше рекламы, или давать ее более эффективно.
Если у Вас три источника трафика, и вложив в каждый из них по 100 рублей, Вы получаете на выходе 500, то у Вас все хорошо.
И самым логичным, на первый взгляд, будет вложить в них не 100 рублей, а 1000, чтобы получить 5000.
А ведь с высокой долей вероятности окажется, что из всех источников 70% результатов приносит только один из них. И вложив в него 3000 (перенеся 2000 из неэффективных каналов), мы получаем прибыль 10.000!
Неплохо, не правда ли?)
Сейчас мы готовим подробнейший материал о том, как правильно и максимально точно считать каждый показатель в Вашем бизнесе.
Считать всю воронку — должно войти в привычку. А считать можно, и правда, все. Даже если Вы раздаете флаеры у метро, можно промаркировать каждую партию и получить в итоге самую прибыльную точку.
Вовлечение и удержание аудитории:
Продать клиенту, который уже что-то у Вас купил, в 7 раз легче, чем продать тому, кто о Вас слышит впервые. Пусть теперь эта мысль не дает Вам покоя так же, как когда-то мне.
И если создать определенную базу контактов (дело относительно несложное), то создать с ней контакт и удержать ее – дело куда более сложное.
Давайте поговорим об основных принципах вовлечения и удержания аудитории:
И если создать определенную базу контактов (дело относительно несложное), то создать с ней контакт и удержать ее – дело куда более сложное.
Давайте поговорим об основных принципах вовлечения и удержания аудитории:
Принцип #14: Ищите разные точки касания.
Я видел такие истории, когда коммуникация с целевой аудиторией и клиентами велась только через один канал. Через сайт, например. Или через паблик ВК.
Да, там были отстроенные процессы, и все было хорошо. Но что делать, если Ваш сайт "задэдoсят" или Ваш паблик заблокируют?
Как Вашим клиентам связаться с Вами?
Всегда должны быть варианты, как Вы можете взаимодействовать с Вашими клиентами.
Сайт, социальные сети, блог, ретаргетинг, рассылка, мобильное приложение – вариантов должно быть множество.
И тогда Вы в разы уменьшите вероятность того, что про Вас забудут. Как же забыть, ведь Ваши представительства есть повсюду!
Один из лучших способов создать такую систему — создать вариативную воронку продаж.
Да, там были отстроенные процессы, и все было хорошо. Но что делать, если Ваш сайт "задэдoсят" или Ваш паблик заблокируют?
Как Вашим клиентам связаться с Вами?
Всегда должны быть варианты, как Вы можете взаимодействовать с Вашими клиентами.
Сайт, социальные сети, блог, ретаргетинг, рассылка, мобильное приложение – вариантов должно быть множество.
И тогда Вы в разы уменьшите вероятность того, что про Вас забудут. Как же забыть, ведь Ваши представительства есть повсюду!
Один из лучших способов создать такую систему — создать вариативную воронку продаж.
Например, если предлагать Вашим подписчикам при подписке тут же вступить в Ваши соообщества в соцсетях — Вы получаете органический приток людей.
Принцип #15: Станьте другом, а не продавцом.
Задумайтесь: когда у Вас заболел зуб или пришло время сделать стрижку, Вам в голову, как правило, приходит только один дантист и только один парикмахер. И это не просто так.
Вряд ли Вы проводили глубокий анализ рынка и сделали заключение о том, что предложение именно этого специалиста имеет самый лучший коэффициент цена/качество/сроки. Нет.
Просто у Вас с ним дружеские отношения.
И какое бы предложение ни было у конкурентов, Вы сотню раз подумаете, променять ли дружбу на 200 рублей скидки.
Наличие дружеских теплых отношений выражается во многом. Например, вот в таких письмах:
Вряд ли Вы проводили глубокий анализ рынка и сделали заключение о том, что предложение именно этого специалиста имеет самый лучший коэффициент цена/качество/сроки. Нет.
Просто у Вас с ним дружеские отношения.
И какое бы предложение ни было у конкурентов, Вы сотню раз подумаете, променять ли дружбу на 200 рублей скидки.
Наличие дружеских теплых отношений выражается во многом. Например, вот в таких письмах:
Принцип #16: Поддерживайте двухсторонюю связь.
Интерес исчезает в двух случаях.
1. Обратная связь отсутствует.
2. Обратная связь предсказуема.
Все. Других вариантов просто-напросто нет.
Заведите привычку делиться с Вашими клиентами всем тем, чем бы Вы поделились со своим школьным товарищем, и приготовьтесь удивляться, насколько изменилось отношение к Вам.
1. Обратная связь отсутствует.
2. Обратная связь предсказуема.
Все. Других вариантов просто-напросто нет.
Заведите привычку делиться с Вашими клиентами всем тем, чем бы Вы поделились со своим школьным товарищем, и приготовьтесь удивляться, насколько изменилось отношение к Вам.
Принцип #17: Рвите шаблоны, иначе Вас не заметят.
Люди со временем забывают то, что Вы им сделали. Они помнят только, какого оттенка эмоция осталась после взаимодействия с Вами. Либо хорошая, либо плохая. Если Вы были "ну ничего таким парнем", то о Вас даже не вспомнят.
Я думаю, не надо говорить о том, что важно, чтобы о Вас вспоминали всё-таки именно с хорошей стороны.
Чем можно выделиться? Да чем угодно. Более качественная упаковка, сервис как часы, качественная услуга. За этими общими словами скрывается великая мощь. Ведь правда в том, что "нормально делай – нормально будет".
В Вашей нише есть сложившиеся правила?
Делайте наоборот.
И сияйте ярко.
Я думаю, не надо говорить о том, что важно, чтобы о Вас вспоминали всё-таки именно с хорошей стороны.
Чем можно выделиться? Да чем угодно. Более качественная упаковка, сервис как часы, качественная услуга. За этими общими словами скрывается великая мощь. Ведь правда в том, что "нормально делай – нормально будет".
В Вашей нише есть сложившиеся правила?
Делайте наоборот.
И сияйте ярко.
Что делать дальше?
На то, чтобы создать эту дорожную карту к Свободному Бизнесу, у меня ушло более 8 лет. И путь не закончен. Я ежедневно занимаюсь тем, что собираю "шишки", нахожу путь, как их обойти, а потом систематизирую решение.
Учитывая диапазон сфер, в которых у меня есть проекты, набор инструкций получился очень широким.
Я очень надеюсь, что эта дорожная карта даст Вам понимание, куда идти, и Вы оперативно найдете в своем проекте узкие места.
Ну, и конечно, исправите их!
И конечно же, мы ждем Вас на первом занятии нашей бесплатной бизнес-игры "Твой Старт". Дату старта Вы найдете в своем личном кабинете на нашем обучающем портале.
Несколько тысяч человек уже начали свое дело на основе своих сильных сторон и моих авторских технологий. И Вы тоже сможете!
Обязательное условие: пройти ВСЕ занятия игры в прямом эфире. Можно ли в записи?
Можно.
Но запись будет обрезана, и сами понимаете, эффект будет совсем не тот.
До встречи на первом занятии!
Евгений Ходченков
Основатель сообщества "Альянс Свободных Предпринимателей"
Учитывая диапазон сфер, в которых у меня есть проекты, набор инструкций получился очень широким.
Я очень надеюсь, что эта дорожная карта даст Вам понимание, куда идти, и Вы оперативно найдете в своем проекте узкие места.
Ну, и конечно, исправите их!
И конечно же, мы ждем Вас на первом занятии нашей бесплатной бизнес-игры "Твой Старт". Дату старта Вы найдете в своем личном кабинете на нашем обучающем портале.
Несколько тысяч человек уже начали свое дело на основе своих сильных сторон и моих авторских технологий. И Вы тоже сможете!
Обязательное условие: пройти ВСЕ занятия игры в прямом эфире. Можно ли в записи?
Можно.
Но запись будет обрезана, и сами понимаете, эффект будет совсем не тот.
До встречи на первом занятии!
Евгений Ходченков
Основатель сообщества "Альянс Свободных Предпринимателей"